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To: dananunes@sindsorvetes.com.br
From: Para Executivos - Networking Qualificado <delfinael-ukb9@maisnovidade.com.br>
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=09<title>Estrat&eacute;gias Avan&ccedil;adas de Negocia&ccedil;&atilde;o C=
omercial | Dezembro/2021</title>
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il;&atilde;o Comercial</b></span></span></p>

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an></span></p>

<p style=3D"font-family:LucidaGrande;text-align:center" ><br />
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&ccedil;&otilde;es utilize nossos canais:<br />
Via Web <a href=3D"http://ec2-15-228-21-206.sa-east-1.compute.amazonaws.com=
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</span></span></strong></span></span></span><br />
&nbsp;</p>

<p><strong>Conte&uacute;do program&aacute;tico:</strong></p>

<p>A import&acirc;ncia da negocia&ccedil;&atilde;o para os neg&oacute;cios.=
</p>

<p>Ser&atilde;o analisadas e estudadas as melhores pr&aacute;ticas, metodol=
ogias de sucesso e conceitos para o desenvolvimento correto das pr&aacute;t=
icas de Negocia&ccedil;&atilde;o Comercial entre clientes e fornecedores, c=
om foco em obten&ccedil;&atilde;o da maximiza&ccedil;&atilde;o de lucros.</=
p>

<p>P&uacute;blico-alvo:&nbsp;Compradores, Vendedores, Gestores, Empres&aacu=
te;rios e demais profissionais interessados em negocia&ccedil;&atilde;o Com=
ercial, que&nbsp;buscam aprofundar seus conhecimentos de Negocia&ccedil;&at=
ilde;o e alcan&ccedil;ar grandes resultados econ&ocirc;micos para a empresa=
.</p>

<p><strong>An&aacute;lise Hist&oacute;rica da Negocia&ccedil;&atilde;o e Pe=
rspectivas</strong></p>

<ul>
=09<li>Conceito de negocia&ccedil;&atilde;o</li>
=09<li>Exerc&iacute;cio do perfil do negociador</li>
=09<li>Identifica&ccedil;&atilde;o e analisando os tipos de perfis de negoc=
iador</li>
=09<li>Direcionamento estrat&eacute;gico da abordagem para cada um dos perf=
is</li>
</ul>

<p><strong>Conhecimento e Estudo dos Tr&ecirc;s Pilares da Negocia&ccedil;&=
atilde;o:</strong></p>

<ul>
=09<li>Tempo</li>
=09<li>Poder</li>
=09<li>Informa&ccedil;&atilde;o</li>
</ul>

<p><strong>Estrat&eacute;gias Vencedoras e T&aacute;ticas Eficazes de Negoc=
ia&ccedil;&atilde;o &ndash; Como Escolher a Melhor Estrat&eacute;gia para C=
ada Caso Concreto e em conformidade com o Perfil da Outra Parte?</strong></=
p>

<ul>
=09<li>Negocia&ccedil;&atilde;o distributiva</li>
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=09<li>Modelo Harvard</li>
=09<li>Algumas t&aacute;ticas de Negocia&ccedil;&atilde;o e aplica&ccedil;&=
otilde;es</li>
</ul>

<p><strong>Exerc&iacute;cio Pr&aacute;tico de Negocia&ccedil;&atilde;o Come=
rcial &ndash; Compra x Vendas</strong></p>

<p><strong>Negocia&ccedil;&atilde;o em Compras: Prepara&ccedil;&atilde;o e =
Abordagens</strong></p>

<ul>
=09<li>Avalia&ccedil;&atilde;o</li>
=09<li>Identifica&ccedil;&atilde;o de Prop&oacute;sitos e Interesses</li>
=09<li>An&aacute;lise dos Riscos e Consequ&ecirc;ncias</li>
=09<li>Estrutura&ccedil;&atilde;o do Plano de Negocia&ccedil;&atilde;o</li>
</ul>

<p><strong>Determinando as Vari&aacute;veis Chave para o Sucesso das Negoci=
a&ccedil;&otilde;es por Telefone</strong></p>

<ul>
=09<li>T&aacute;ticas para a supera&ccedil;&atilde;o das dificuldades</li>
=09<li>Minimiza&ccedil;&atilde;o de Riscos</li>
=09<li>Assertividade para aumento da efici&ecirc;ncia</li>
</ul>

<p><strong>Carga Hor&aacute;ria:</strong>&nbsp;&nbsp;8 horas</p>

<p><strong>Metodologia:&nbsp;&nbsp;</strong>A metodologia &eacute; baseada =
na Andragogia, ou seja, &eacute; a arte/ci&ecirc;ncia de causar o entendime=
nto atrav&eacute;s das melhores pr&aacute;ticas para orientar adultos a apr=
ender. &Eacute; preciso considerar que a experi&ecirc;ncia &eacute; a fonte=
 mais rica para a aprendizagem que s&atilde;o motivados a aprender conforme=
 vivenciam necessidades e interesses.</p>

<p>E expositiva com apresenta&ccedil;&atilde;o dos temas e estudos de casos=
 do conceito apresentado, e discuss&atilde;o de situa&ccedil;&otilde;es rea=
is entre o grupo de alunos.</p>

<p><strong>Intstrutor:</strong></p>

<ul>
=09<li>Executivo de compras com larga experi&ecirc;ncia em multinacionais, =
em especial do setor automotivo</li>
=09<li>Professor e consultor com atua&ccedil;&atilde;o em Suply Chain e Com=
pras</li>
=09<li>Palestrante, Professor e Coaching Executivo Profissional</li>
=09<li>Consultor nas &aacute;reas de Strategic Sourcing, Negocia&ccedil;&at=
ilde;o Estrat&eacute;gica, Forma&ccedil;&atilde;o de Compradores;</li>
=09<li>P&oacute;s-Graduado em Administra&ccedil;&atilde;o Industrial pela P=
oli-USP</li>
=09<li>P&oacute;s-Graduado em Negocia&ccedil;&atilde;o de Vendas</li>
=09<li>Especializa&ccedil;&atilde;o em Gest&atilde;o Estrat&eacute;gica de =
Compras e Suprimentos.</li>
</ul>

<p><strong>Informa&ccedil;&otilde;es &Uacute;teis:</strong></p>

<p>02 e 03 de Dezembro de 2021, das 14h &agrave;s 18h</p>

<p>Plataforma Zoom<br />
&nbsp;</p>
</div>
</div>
</div>

<p style=3D"font-family:LucidaGrande;text-align:center" ><br />
<span style=3D"color:rgb(0,128,128)" ><span style=3D"font-size:11pt" ><span=
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:12pt" ><span style=3D"font-family:Verdana,sans-serif" >Para demais informa=
&ccedil;&otilde;es utilize nossos canais:<br />
Via Web <a href=3D"http://ec2-15-228-21-206.sa-east-1.compute.amazonaws.com=
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</span></span></strong></span></span></span><br />
<br />
<br />
&nbsp;</p>

<div align=3D"center" >
<p align=3D"center" ><br />
<font style=3D"font-family: Verdana, Geneva, sans-serif; font-size:12px;" >=
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