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to de recuo=0A=E2=80=A2 Algumas t=C3=A1ticas de Negocia=C3=A7=C3=A3o e apli=
ca=C3=A7=C3=B5es=0A=0AEXERC=C3=8DCIO DE NEGOCIA=C3=87=C3=83O =E2=80=93 COMP=
RAS X VENDAS=0A=0APREPARA=C3=87=C3=83O PARA NEGOCIA=C3=87=C3=83O DE COMPRAS=
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o Mundo e os Impactos nas organiza=C3=A7=C3=B5es, Leadership Management, e =
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=C3=A7a Corporativa)=0A=0AInforma=C3=A7=C3=B5es =C3=9Ateis:=0A=0ADatas e ho=
r=C3=A1rios:=0AM=C3=B3dulo I =E2=80=93 Compliance em Compras =E2=80=93 20 d=
e Agosto de 2024, das 14h =C3=A0s 18h=0AM=C3=B3dulo II =E2=80=93 Gest=C3=
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astrar seu e-mail [ [acesse aqui](https://vps43088.publiccloud.com.br/?qr=
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=09<title>Forma=E7=E3o para Compradores - Em Agosto/2024. 40727292 - 24/07/=
2024</title>
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<p><br />
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<p><span style=3D"font-weight: bold" >20, 21, 22, 23 de Agosto/2024 - das 1=
4:00 &agrave;s 18:00</span><br />
<br />
<br />
<br />
<span style=3D"color: #F00" ><strong>PARA MAIS INFORMA&Ccedil;&Otilde;ES [<=
/strong><span style=3D"font-weight: bold; color: #00F;" > <a href=3D"https:=
//vps43088.publiccloud.com.br/?qs=3D24s213z2t284x2u2u2e434z2b41384y2a444i4a=
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=E7=F5es" >acesse aqui</a></span><strong> ]</strong></span></p>

<p><br />
Com estudo dos temas de maior relev&acirc;ncia a forma&ccedil;&atilde;o par=
a profissionais de Compras<br />
Compliance em compras &ndash; Gest&atilde;o de Compras &ndash; Sele&ccedil;=
&atilde;o e Qualifica&ccedil;&atilde;o de Fornecedores &ndash; Estrat&eacut=
e;gias de Negocia&ccedil;&atilde;o Comercial</p>

<p><strong>M&oacute;dulo I</strong> &ndash; Compliance em Compras</p>

<p><strong>Objetivos:</strong> Apresentar e orientar de forma ampla os conc=
eitos, implica&ccedil;&otilde;es e import&acirc;ncia do compliance nas orga=
niza&ccedil;&otilde;es em especial no setor de compras que &eacute; respons=
&aacute;vel pela correta utiliza&ccedil;&atilde;o de gastos para aquisi&cce=
dil;&atilde;o de bens e servi&ccedil;os.<br />
A import&acirc;ncia do treinamento de compliance entre os colaboradores de =
qualquer empresa para garantir que todos estejam em conformidade com as nor=
mas, regulamentos e pol&iacute;ticas corporativas.</p>

<p><strong>P&uacute;blico-alvo:</strong> Profissionais liberais, empres&aac=
ute;rios, gestores e profissionais ligados a Compras, Logistica, Suprimento=
s e Auditoria, que buscam aprofundar seus conhecimentos em Compliance e ent=
ender a import&acirc;ncia deste para a boa gest&atilde;o de compras e recur=
sos das empresas, de forma a prevenir fraudes e desvios de conduta.</p>

<p>Conte&uacute;do Program&aacute;tico:<br />
&Eacute;TICA<br />
&bull; Defini&ccedil;&atilde;o<br />
&bull; &Eacute;tica em Compras</p>

<p>C&Oacute;DIGO DE &Eacute;TICA E CONDUTA<br />
&bull; O que &eacute; o c&oacute;digo de &eacute;tica e conduta<br />
&bull; Necessidade de um c&oacute;digo de &eacute;tica e Conduta<br />
&bull; O que deve conter no c&oacute;digo de &Eacute;tica e Conduta</p>

<p>O QUE &Eacute; COMPLIANCE?<br />
&bull; Origem do Compliance no Brasil<br />
&bull; Diferen&ccedil;a do Compliance e Governan&ccedil;a Corporativa<br />
&bull; Compliance em compras</p>

<p>PORQUE IMPLEMENTAR O COMPLIANCE EM COMPRAS E SUA IMPORT&Acirc;NCIA<br />
&bull; As mudan&ccedil;as do Setor de Compras<br />
&bull; Economias geradas por compras<br />
&bull; Possibilidades de Fraudes<br />
&bull; Compliance como mitiga&ccedil;&atilde;o de Fraudes<br />
&bull; Alguns riscos que podem ser evitados e mitigados<br />
&bull; &Aacute;reas de atua&ccedil;&atilde;o do compliance para compras</p>

<p><strong>M&oacute;dulos II </strong>&ndash; Gest&atilde;o de Compras<br /=
>
<strong>Objetivos:</strong> Preparar os profissionais de Compras e Suprimen=
tos a uma gest&atilde;o estrat&eacute;gica das compras e gastos de forma a =
identificar oportunidades e gerar redu&ccedil;&atilde;o de custos sustent&a=
acute;veis.<br />
Saiba o que deve ser tratado estrategicamente? O que vai ser comprado? Quem=
 pode fornecer?</p>

<p><strong>P&uacute;blico-alvo:</strong> Profissionais liberais, empres&aac=
ute;rios, gestores e profissionais ligados a Compras, Logistica, Suprimento=
s e Auditoria, que buscam aprofundar seus conhecimentos em Compliance e ent=
ender a import&acirc;ncia deste para a boa gest&atilde;o de compras e recur=
sos das empresas, de forma a prevenir fraudes e desvios de conduta.</p>

<p>Conte&uacute;do Program&aacute;tico:<br />
M&Eacute;TRICAS E KPI&#39;S<br />
&bull; Lead Time<br />
&bull; Savings<br />
&bull; Cost Avoid<br />
&bull; Prazo M&eacute;dio de Pagamento &ndash; C&aacute;lculos<br />
&bull; Curva ABC<br />
&bull; Exerc&iacute;cios</p>

<p>GEST&Atilde;O DO PERFIL DE CATEGORIAS<br />
&bull; Mapa de Fam&iacute;lias/Categorias<br />
&bull; Identifica&ccedil;&atilde;o<br />
&bull; Classifica&ccedil;&atilde;o<br />
&bull; Organiza&ccedil;&atilde;o</p>

<p>FERRAMENTAS DE GEST&Atilde;O DE COMPRAS<br />
&bull; Matriz de Kraljic<br />
&bull; Caracter&iacute;sticas de Aquisi&ccedil;&atilde;o<br />
&bull; Exerc&iacute;cio de Diagn&oacute;stico Kraljic<br />
&bull; An&aacute;lise SWOT<br />
&bull; Exerc&iacute;cio pr&aacute;tico</p>

<p>COST BREAK DOWN E &Iacute;NDICES ECON&Ocirc;MICOS<br />
&bull; Estudo e Aplica&ccedil;&atilde;o da Ferramenta<br />
&bull; CBD para Materias e Servi&ccedil;os<br />
&bull; &Iacute;ndices Econ&ocirc;micos</p>

<p><strong>Modulo III</strong> &ndash; Sele&ccedil;&atilde;o e Qualifica&cc=
edil;ao de Fornecedores</p>

<p><strong>Objetivos: </strong>Apresentar a metodologia e conceitos, para a=
 sele&ccedil;&atilde;o e qualifica&ccedil;&atilde;o com foco em compras nas=
 organiza&ccedil;&otilde;es que &eacute; a respons&aacute;vel pela utiliza&=
ccedil;&atilde;o de gastos para aquisi&ccedil;&atilde;o de bens e servi&cce=
dil;os.<br />
A import&acirc;ncia da sele&ccedil;&atilde;o e qualifica&ccedil;&atilde;o p=
ara garantir abastecimento cont&iacute;nuo e mitigar riscos com qualidade e=
 gest&atilde;o de fornecedores.</p>

<p><strong>P&uacute;blico-alvo:</strong> Profissionais liberais, empres&aac=
ute;rios, gestores e profissionais ligados a Compras, Logistica, Suprimento=
s e controle de Qualidade, que buscam aprofundar seus conhecimentos na Sele=
&ccedil;&atilde;o e Qualifica&ccedil;&atilde;o de fornecedores e entender a=
 import&acirc;ncia deste para a boa gest&atilde;o de compras e gest&atilde;=
o da cadeia de fornecimento.</p>

<p><strong>Conte&uacute;do Program&aacute;tico:</strong></p>

<p>AN&Aacute;LISE DE MERCADO E COTA&Ccedil;&Atilde;O<br />
&bull; An&aacute;lise de Mercado<br />
&bull; As 5 for&ccedil;as de Porter<br />
&bull; Conceito e defini&ccedil;&atilde;o da RFI / RFQ e RFP<br />
&bull; Exerc&iacute;cio de Elabora&ccedil;&atilde;o<br />
&bull; Triagem dos fornecedores a serem consultados</p>

<p>SELE&Ccedil;&Atilde;O E QUALIFICA&Ccedil;&Atilde;O DE FORNECEDORES<br />
&bull; Conceito<br />
&bull; Objetivo da Sele&ccedil;&atilde;o e Qualifica&ccedil;&atilde;o de Fo=
rnecedores<br />
&bull; Programa de Desenvolvimento de Fornecedores<br />
&bull; Estrutura&ccedil;&atilde;o do Programa Desenvolvimento de Fornecedor=
es<br />
&bull; Qualifica&ccedil;&atilde;o de Fornecedores (Estrat&eacute;gicos, Gar=
galos, Especiais e Contigencial</p>

<p>PROCESSOS PARA A:<br />
&bull; Sele&ccedil;&atilde;o de Fornecedores<br />
&bull; Avalia&ccedil;&atilde;o de Fornecedores<br />
&bull; Qualifica&ccedil;&atilde;o de Fornecedores</p>

<p>EXERC&Iacute;CIO DE AVALIA&Ccedil;&Atilde;O E QUALIFICA&Ccedil;&Atilde;O=
 DE FORNECEDORES<br />
&bull; Quais Capacita&ccedil;&otilde;es deste fornecedor<br />
&bull; Pontos Fortes<br />
&bull; Pontos Fracos<br />
&bull; Quais melhorias implementar<br />
&bull; Resultado da Avalia&ccedil;&atilde;o</p>

<p>AQF COMO PROCESSOS ESTRAT&Eacute;GICOS<br />
&bull; &Iacute;ndice de Desempenho<br />
&bull; Como calcular o &iacute;ndice de Desempenho do fornecedor<br />
&bull; Processo Estrat&eacute;gico<br />
&bull; Desenvolvimento<br />
&bull; Economias na gest&atilde;o de Fornecedores</p>

<p><strong>M&oacute;dulo IV</strong> &ndash; Negocia&ccedil;&atilde;o Comer=
cial</p>

<p>Objetivos : A import&acirc;ncia da negocia&ccedil;&atilde;o para os neg&=
oacute;cios.<br />
Apresentar a metodologia e conceitos, para o desenvolvimento correto das pr=
&aacute;ticas de Negocia&ccedil;&atilde;o Comercial entre clientes e fornec=
edores com foco em obten&ccedil;&atilde;o de resultados econ&ocirc;micos pa=
ra sua empresa.</p>

<p>P&uacute;blico-alvo: Compradores, Vendedores, Gestores, Empres&aacute;ri=
os e demais profissionais interessados em negocia&ccedil;&atilde;o Comercia=
l, que buscam aprofundar seus conhecimentos de Negocia&ccedil;&atilde;o e a=
lcan&ccedil;ar grandes resultados econ&ocirc;micos para a empresa.</p>

<p>Conte&uacute;do Program&aacute;tico:<br />
CONHECENDO MINHAS HABILIDADES DE NEGOCIADOR</p>

<p>NEGOCIA&Ccedil;&Atilde;O &Eacute;TICA<br />
&bull; Conceito<br />
&bull; Comportamento &Eacute;tico nas Negocia&ccedil;&otilde;es<br />
&bull; A influ&ecirc;ncia da &Eacute;tica nas negocia&ccedil;&otilde;es e s=
eus impactos<br />
&bull; Consequ&ecirc;ncias<br />
&bull; Desafios para uma Negocia&ccedil;&atilde;o &Eacute;tica</p>

<p>PERFIL DO NEGOCIADOR</p>

<p>NEGOCIA&Ccedil;&Atilde;O<br />
&bull; O que &eacute; Negocia&ccedil;&atilde;o<br />
&bull; Conceitos da Negocia&ccedil;&atilde;o e hist&oacute;ria<br />
&bull; Por que Negociar?<br />
&bull; Exerc&iacute;cio de Perfil do Negociador</p>

<p>A TR&Iacute;ADE DA NEGOCIA&Ccedil;&Atilde;O<br />
&bull; Tempo<br />
o O Tempo na Negocia&ccedil;&atilde;o<br />
o Prazo limite<br />
o Como usar o tempo a seu favor</p>

<p>&bull; Poder na negocia&ccedil;&atilde;o<br />
o A Import&acirc;ncia do poder<br />
o Princ&iacute;pios do Poder<br />
o Tipos de Poder</p>

<p>&bull; Informa&ccedil;&atilde;o<br />
o A import&acirc;ncia da Informa&ccedil;&atilde;o<br />
o Como buscar informa&ccedil;&otilde;es<br />
o Como utilizar a informa&ccedil;&atilde;o</p>

<p>ESTRAT&Eacute;GIAS E T&Aacute;TICAS DE NEGOCIA&Ccedil;&Atilde;O<br />
&bull; Negocia&ccedil;&atilde;o Distributiva<br />
&bull; Negocia&ccedil;&atilde;o Integrativa<br />
&bull; Negocia&ccedil;&atilde;o Criativa<br />
&bull; Modelo Harvard<br />
&bull; Batna<br />
&bull; Zopa<br />
&bull; Ponto de recuo<br />
&bull; Algumas t&aacute;ticas de Negocia&ccedil;&atilde;o e aplica&ccedil;&=
otilde;es</p>

<p>EXERC&Iacute;CIO DE NEGOCIA&Ccedil;&Atilde;O &ndash; COMPRAS X VENDAS</p=
>

<p>PREPARA&Ccedil;&Atilde;O PARA NEGOCIA&Ccedil;&Atilde;O DE COMPRAS<br />
&bull; Avalia&ccedil;&atilde;o<br />
&bull; Prop&oacute;sitos e Interesses<br />
&bull; Riscos e Consequ&ecirc;ncias<br />
&bull; Plano de Negocia&ccedil;&atilde;o</p>

<p>Carga Hor&aacute;ria: 16h, sendo 4 horas por m&oacute;dulo</p>

<p><strong>Metodologia: </strong>A metodologia &eacute; baseada na Andragog=
ia, ou seja, &eacute; a arte/ci&ecirc;ncia de causar o entendimento atrav&e=
acute;s das melhores pr&aacute;ticas para orientar adultos a aprender. &Eac=
ute; preciso considerar que a experi&ecirc;ncia &eacute; a fonte mais rica =
para a aprendizagem que s&atilde;o motivados a aprender conforme vivenciam =
necessidades e interesses.<br />
E expositiva com apresenta&ccedil;&atilde;o dos temas e estudos de casos do=
 conceito apresentado, e discuss&atilde;o de situa&ccedil;&otilde;es reais =
entre o grupo de alunos.<br />
<strong>Instrutor:</strong><br />
&ndash; Consultor, Palestrante, Professor e Coaching Executivo Profissional=
 com mais de 25 anos de experi&ecirc;ncia, nas &aacute;reas Compras e Suppl=
y Chain e Gest&atilde;o de Empresas;<br />
&ndash; Executivo de Compras em Multinacional do setor automotivo;<br />
&ndash; Professor e consultor nas &aacute;reas de Strategic Sourcing, Negoc=
ia&ccedil;&atilde;o Estrat&eacute;gica, Forma&ccedil;&atilde;o de Comprador=
es;<br />
&ndash; P&oacute;s-Graduado em Administra&ccedil;&atilde;o Industrial pela =
Poli-USP, P&oacute;s-Graduado em Negocia&ccedil;&atilde;o de Vendas pela Un=
iversidade Anhembi-Morumbi.<br />
&ndash; Especializa&ccedil;&atilde;o em Gest&atilde;o Estrat&eacute;gica de=
 Compras e Suprimentos.<br />
&ndash; Graduado em Administra&ccedil;&atilde;o de Empresas e Teologia;<br =
/>
&ndash; Participante em diversos semin&aacute;rios de gest&atilde;o de pess=
oas e equipe como: As Mudan&ccedil;as no Mundo e os Impactos nas organiza&c=
cedil;&otilde;es, Leadership Management, e estilos de Lideran&ccedil;as, Im=
plantador da SOX (Metodologia de governan&ccedil;a Corporativa)</p>

<p><strong>Informa&ccedil;&otilde;es &Uacute;teis:</strong><br />
<br />
Datas e hor&aacute;rios:<br />
<strong>M&oacute;dulo I</strong> &ndash; Compliance em Compras &ndash; 20 d=
e Agosto&nbsp;de 2024, das 14h &agrave;s 18h<br />
<strong>M&oacute;dulo II </strong>&ndash; Gest&atilde;o de Compras &ndash; =
21&nbsp;de Agosto de 2024, das 14h &agrave;s 18h<br />
<strong>M&oacute;dulo III </strong>&ndash; Sele&ccedil;&atilde;o e Qualific=
a&ccedil;&atilde;o de Fornecedores &ndash; 22&nbsp;de Agosto de 2024, das 1=
4h &agrave;s 18h<br />
<strong>M&oacute;dulo IV</strong> &ndash; Negocia&ccedil;&atilde;o Comercia=
l &ndash; 23&nbsp;de Agosto&nbsp;de 2024, das 14h &agrave;s 18h</p>

<p><br />
<span style=3D"color: #F00" ><strong>Para mais informa&ccedil;&otilde;es [<=
/strong><span style=3D"font-weight: bold; color: #00F;" > <a href=3D"https:=
//vps43088.publiccloud.com.br/?qs=3D24s213z2t284x2u2u2e434z2b41384y2a444i4a=
4u526u5k5l463p4e4l4d4z5k4m4t494r49416n294s5d4q2a4i4g424g474u5t5v4q5b4e544b4=
p274o4t534i5x5&lin=3D12667" target=3D"_blank" title=3D"Mais informa=
=E7=F5es" >acesse aqui</a></span> <strong>]</strong></span></p>

<p>&nbsp;</p>

<p><br />
<br />
&nbsp;</p>

<p><br />
<span style=3D"font-size: 14px" >para descadastrar seu e-mail [ <a href=3D"=
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444i4a4u526u5k5l463p4e4l4d4z5k4m4t494r49416n294s5d4q2a4i4g424g474u5t5v4q5b4=
e544b4p274o4t534i5x5" target=3D"_blank" >acesse aqui</a> ].</span></p>

<p>&nbsp;</p>
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4z2b41384y2a444i4a4u526u5k5l463p4e4l4d4z5k4m4t494r49416n294s5d4q2a4i4g424g4=
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